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四十六 深谋远虑
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一个小时后,离开了市政府,殷翔对还在得意大笑的刘国威道:“校长,您刚才笑得好奸诈啊。”

刘国威摆手:“别叫我校长了,我退休了。”

“今年好像流行退休再就业啊,徐昌明和朱力先生也是退休后又被俞先生请回去的。领了共产党的工资又来做资本家,真是好生意啊。”

“你小子!”刘国威在他额头上戳了一下,“还说我奸诈,我问你,你来收购这家航空公司,俞越海真不知情吗?”

殷翔不好意思地笑笑:“到底是老江湖,一眼就看透了。”

“他到底在打什么算盘?”

“这也是为将来太极星大飞机制造出来后的前期广告做准备。”殷翔望着远方深深舒口气,“您应该知道,现在太极星济济无名,飞机就算做出来,马上就拥有国际竞争力也是不可能的,会上有些外国人的话也有道理,如果我们就靠国内补贴手段,也太不合规矩,将来只怕惹人非议,弄不好真到了国际市场,被世贸一卡,连生意都做不成了,所以目前我们只有盯紧国内市场。”

刘国威眼光一闪:“这么说俞越海是打算立个活招牌?这投人可不小啊,值得吗?”

“是投入不小,但很值得。”殷翔手指在掌心画个圈,“您知道从前空客A320的教训吧?那时空客公司明明知道21世纪中国将取代美国成为最大航天市场,可是他们舍不得花钱,A320的确是好飞机啊,在世界其他国家,不到一年就卖了近五百架,可在中国对这种新机型还一无所知,他们太不了解中国,不知道中国公司买飞机时都有很大的政治因素在里面,后来他们花了很大的成本来进入中国市场,其实如果当时他们舍得花钱,哪怕是白送两架飞机给中国,也少于这个成本,因为那时正是中国同美国关系最低潮的时候,在那时入市,正在中国热卖的波音737肯定会被拦腰一刀,可惜,他们错过了,所以到现在快十年了,空客新机型在中国还是鲜为人知,可以说是他们心头之痛。”

刘国威点头:“可是,民营航空高投入高风险是人所共知的,就这么一个小航空公司,能保证对太极星的飞机正常使用吗?”

“所以我同俞先生商量时才认为要以私营名义把它买下来,不错,它是小,可小有小的灵活,不会受政策波动太大的影响,它在市场上占有率其实不低,如果有十几条航线同时出现太极星的飞机,这广告力度比在电视上可强多了,我们可以自由地根据我们飞机的性能和特点,尽量多地安排时间在航班上,这就是为什么我们不自己开一家航空公司而要买别人的原因,并不是怕花钱,而是因为它从前的市场占有率。”

刘国威笑道:“恐怕更大的原因,还是因为俞越海觉得这是很冒险的计划,搞一家航空公司,然后自产自销,现在太极星又不是财大气粗,他怕往里扔冤枉钱吧,所以才想尽量少花点钱来搞这个计划。”

殷翔大笑:“看来我请您来真是对头了,姜还是老的辣啊。”

“那你老实同我说,这买公司的钱真是你自己花的吗?你放心,我绝不透露出去。”

殷翔做个鬼脸:“也不怕您说出去,俞先生已经许诺五百万启动资金,还有其他的支持,至于这钱怎么用,由我调配,我想我们离开市长办公室,他正在给市长打电话呢,不然光靠我们,这项目怎么拿得下来。”

“哈哈哈,这么说,你又净挣了三百万?”刘国威掐着殷翔脖子扭几下,“小子,你可真是雁过拔毛啊。”

“啊……您想掐死我啊?”殷翔急忙挣脱他,“他还预计我搞不成的,原计划是七百多万呢,是我自己减了两百万,对得住人了吧。”

“所以我没说你什么呀。”刘国威忍住笑,“行吧,你就闷声发大财。”但他又皱起眉头,“可你许诺韩铁还有其他人近百分之五十的股份,这公司既然不是你的,到时怎么同人交代?”

“我怕的就是人家根本不在乎。”殷翔眉头紧皱起来。

刘国威也听出不对头:“是不是韩铁有什么问题?”

“没有。”殷翔展开眉头,“反正这事俞先生说了我做主,反正我有控股权,我会把握好的。”他心里在道:“这40%如果能锁住他,那可就真是值得了。”

他回忆起俞越海与他的对话:“40%的航空公司股份,你知道那是多少钱吗?一个韩铁,值得你花那么多钱吗?”

“值得,如果真如他所说,他背后还有一个他所形容的怪物的话。”

“虽然我知道万事以人为本,但你也要知道,在经济社会,干什么都要钱,如果你认为他会成为对手,你就更不能把他喂肥了。还有,我不知道你同他之间是不是有某种程度的意气之争,如果我发现你用公司的钱为你的意气之争买单的话,我不会饶了你。”

“绝对不会。”殷翔镇重地伸出手指起誓。

陈副市长得知了殷翔背后的靠山以及他在业内的来头,事情就变得顺利起来,尤其是殷翔承诺上缴利税绝不低于原来的平和航空公司后,他不再犹豫,收购变得异常顺利,这一举动市里做了宣传,表示这是为了盘活不良资产,希望能给其他亏损的企业起个良好的带头作用。新的航空公司被命名:风火轮。取名字的是刘国威。

而俞越海终于认识到,殷翔所花的40%的代价绝对是值得的,韩铁的办事能力远远超出他的想象,在短短的一周时间,他与林露上下打点,把航空公司成功地挂靠到市交通委名下,原以为他会从风险投资商那儿打主意,结果韩铁不知用什么方法说服银行先不催还第一期贷款,反而还贷了一千万的低息贷款过来,这让殷翔都大吃一惊。在人事方面,韩铁调动手下仅有的三员“大将”,皮小宇,罗扬,张德明,让他们去拉人,只要有经验的业内人士他都要。

韩铁在给三人作动员时道:“不用担心人家嫌咱们公司小而不来,我在国营单位待过,民航虽然是个金饭碗,可也有很多人觉得怀才不遇,对生活有**,不想在办公桌过一杯茶一根烟,一张报纸看半天的生活,你们就盯紧这样的人,想方设法地给我挖。”

皮小宇三个专业知识可能不咋样,可在追女孩子过程练出那一手死皮赖脸的功夫现在大派用场,尤其在酒桌上,结果只要是稍有资历的本市业内人士被他们请了个遍,又有喝酒吃饭又能完成任务,何乐不为?三个家伙也的确用了心,一周来喝得肚子像个救生圈似的,愣是零零碎碎拉来一批人,凑成一支可以保障两架飞机的技术队伍。此后事情就变得顺利起来,有些从前这离开这里的一些员工又回来了。

值得一提的是叶蒂兰在拉人时起的作用,不管到哪,三个家伙都要带着她,喝到**时他们就对想拉的人说:“看看,这位叶小姐,是咱们现在公司长得最丑的一个,你不来?我告诉你,将来想到咱们公司参观啊,还得要门票你信不信?”

韩铁从皮小宇的话似乎也受了启发,提出一个“花瓶战术”,招了些长得姿色出众的女孩子,能力且不管,关键是要漂亮,他公开地同那些女孩子说:“我招你们进来就是要你们‘招蜂惹蝶’!”

其实韩铁对这样做是不是有效还有点怀疑,想不到这一招起了他都想象不到的作用,很多人回来至少小半原因是冲着这些美女来的,不禁让他和殷翔都哭笑不得。

可人员问题还是没有彻底解决,关键就是飞机不行,人家一问公司有什么机型,皮小宇他们就说不出口了,谁会冲着几架运7放弃金饭碗跑这来,韩铁为这事也心急,向殷翔反映:“不行,无论如何,得再弄几架飞机。”

殷翔也头疼,向俞越海反映,俞越海吓了一跳,他没想到几个年轻人动作这么快,这才一周的时间居然又把这家航空公司给盘活了,连公司手册都齐备,只欠飞机,可是太极星的制造工程还没上马,现在哪有飞机给他们?殷翔提出向俞越海借钱先买几架波音,也第一次遭到俞越海的拒绝:“搞这个航空公司只是我们的一个行销策略,不是主要方向,现在你们先搭架子,能拖一阵子是一阵子,我知道你们有压力,但我现在拿不出钱来给你们买飞机了。”

俞越海更关心太极星,不理解殷翔对自己一手搞起来的事业的感情,殷翔也无奈,只好回头同韩铁他们再想想办法,他来到韩铁的办公室,看到韩铁正在看报纸,韩铁抬头看他一眼:“俞越海那边碰了一鼻子灰吧?”

殷翔道:“原来你早知道?”

韩铁把报纸抖了抖:“这么顺利就能拿下这个公司,没有俞越海的支持光凭是你,打死我也不信。我只是没想到他真能出让给我40%的股份。”

“你还是担心你怎么给沐英杰那边交差吧,别忘了,你现在可还是军工的人。”

“那是我的事情,我现在只想问你,飞机有办法吗?”

殷翔揉揉额头:“难啊!”

“我可提醒你,如果再弄不到飞机,这活可干不下去了。”

韩铁不说还好,一说反而提醒了殷翔:“不对啊,你一早就知道没飞机事情干不好,可你还这么花心思,韩铁,你老实说,是不是飞机的事你有办法了?”

韩铁“嘿嘿”一笑:“你求求我,兴许我一高兴,就想出办法来了。”

“求你?”殷翔冷哼,“你信不信我天天让皮小宇他们三个来找你请你收他们为徒。”

一说到这个韩铁面色就变了,他天不怕地不怕就怕皮小宇他们三个问问题,要知道可不是人人像殷翔和他这样一点就透,他们问起事情来啥都要解释半天,而且那死皮赖脸的劲儿到哪都一样,韩铁这段时间每干一件事他们就要问为什么啊?这样做有什么目的啊?然后又该怎么办啊?韩铁本来就是个话少的人,自己有本事是不错,但绝不是个教授之才。万一殷翔真的让他们跑来向他求学,他可真叫不胜其烦。

韩铁苦笑一下:“好吧,算我怕了你了。”他把报纸递给殷翔,“这是三天前的新闻。”

殷翔接过来时,韩铁道:“阿拉伯联合酋长国一个老酋长死了,他手上就有飞机。”殷翔眼中放光:“什么机型?”

“就是你同刘国威提到过的空客A320。”韩铁摸摸桌上一个小飞机模型,“这个酋长死得很突然,手上三架飞机都是他的私人飞机,如今他一死,他的几个儿子为了争遗产闹得不可开交,现在急着把他的固定资产套现来平均分配,中东一些航空公司动过收购的念头,不过价钱压得很低,他们不乐意,我看了一下,这几架二手飞机压到还不到原先新买时价钱的三分之一,而这飞机买来还不到三年时间,基本上还是很新的。”

“A320可是好东西啊?怎么就没人买呢?”

“这还是与以前空客的行销策略有关,他们那时主要关注欧洲市场,对中东和东亚地区没有做足够的宣传,比如中国人一提起坐飞机,还是习惯性说到波音,所以很多人甚至都没听说过A320,再一个就是机组的问题,维持三架飞机少说也要12套机组,机组人员要操作得重新培训,它的操作方式与波音很多地方不同,而周边用惯波音的航空公司也懒得花这个心思再培训,这样一来,价钱就压低了。”

“你是说我们把他们买回来?”殷翔思索一会,“可那也要不少钱,就算三分之一怎么一架也得有个几百万吧,何况,我们又去哪搞到合适的机组人员?”

“所以我就想大手笔一点,连他们的机组人员一起买回来,让他们到中国来上班。然后从中找有经验的工程人员培训中国技师。”

“啊?公司现在哪有这么多钱?”

“我算过了,有一千万,再加上你口袋里五百万,差不多了,还能剩点作为流动资金。”

殷翔差点暴跳起来:“你小子,打起我口袋的主意。”

“你以为你吃小灶瞒得了谁?你干不干啊?”

“不干!打死我也不干!”

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