王崇文猛地一惊，浑身的血液仿佛瞬间冲上了头顶！
他想明白了！
他全想明白了！
这根本就不是一个关于运气好坏的游戏！
这是一个被精心设计过的，利用了人心和最基础的算学原理的局！
一个堪称完美的阳谋！
他掰着手指，心算速度快得惊人。
大转盘十格，金额从壹毛到壹圆，总和是五块五毛钱。
转一次的平均期望值，是五毛五分。
张成让那年轻人转了七次，按照概率，本该减掉三块八毛五。
可那年轻人减掉了五块六！
这说明，张成在转盘的配重上动了手脚！
指针更容易停在“壹圆”这样的大额上！
这第一步，是“利诱”！
用超乎寻常的好运，迅速把人的贪欲和侥幸心理拉到最高点！
让人觉得，那价值七块钱的东西，唾手可得！
然后是中转盘，十格从壹分到壹角，总和五毛五分。
平均期望值是五分五厘。
那年轻人转了十三次，减掉了七毛七分钱，平均下来每次是五分九厘，也略高于平均值。
但最后，还剩下四毛两分钱！
这个数字，太精妙了！
它大到让你不甘心放弃，小到让你觉得努努力就能得到！
就像吊在驴嘴前的那根胡萝卜，看得见，闻得着，就是差那么一步！
最后的杀招，是那个小转盘！
“拉一个新人来，就能无限转！”
小转盘的金额是从壹厘到壹分，平均期望值只有五厘五！
要转掉剩下的四毛两分钱，理论上需要转七十六次！
也就是说，为了那“免费”的枕巾，你至少要拉七十六个新人来登记！
而这七十六个人，每一个都是潜在的参与者！
他们看到别人“就差一点点”就能成功，又怎么会不动心？
一传十，十传百！
这哪里是卖东西，这分明是在用人心做杠杆，撬动整个集市的人气！
张成根本就没指望靠这个游戏直接赚钱！
他要的是名声！
是轰动效应！
他是在用这“免费”的一百件绣品，下一盘大棋！
想通了这一切，王崇文只觉得后背一阵发凉，再看张成时，眼神已经彻底变了。
这哪里是个普通的农村汉？
这份算计，这份对人心的洞察，简直……简直可怕！
集市散了，张成的摊位前早就空无一人，只剩下他和周雪、黑蛋在收拾东西。
一百件绣品，果然一件都没“卖”出去，全都被人用各种方式“转”走了。
周雪的脸都垮了，眼圈红红的。
“成子，咱……咱这算不算赔了血本啊？忙活这么多天，一分钱没见着，还倒贴了料子钱和工钱……”
黑蛋也挠着头，一脸沮C：“成哥，都怪我，没拦着你，让你这么胡来。”
张成却笑了，笑得格外灿烂，他从怀里掏出一个沉甸甸的布袋，解开绳子，哗啦一声，倒出一堆零散的毛票和分币。
“谁说没挣钱？这是今天登记的报名费，一个人一分钱，图个彩头，你数数有多少。”
周雪和黑蛋愣住了，连忙蹲下身数钱。
半晌，周雪抬起头，眼睛瞪得溜圆：“三百……三百二十七个人！就是三块两毛七分钱！”
张成拍了拍手上的灰，看着县城的方向，眼神深邃。
“三百二十七个人，只是今天上午。他们每个人回去，都会把‘张记香坊’的名号，把咱们这手帕枕巾的故事，传给至少十个人。明天，后天，会有多少人知道咱们？”
“钱，今天没挣到。但名声，咱们挣了个盆满钵满！”
“你们放心，最迟三天，就会有人主动找上门来买咱们的东西！”
就在这时，一个清瘦的身影走到了他们面前。
“张成同志，可以借一步说话吗？”
张成回头，看到是王崇文，他一点也不意外，平静地点了点头。
两人走到一旁的墙根下。
王崇文扶了扶眼镜，开门见山：“你的转盘，很有意思。”
张成笑了：“王老师看出来了？”
“概率，配重，还有人心。”王崇文一字一顿，“你不是在做买卖，你是在布一个局。”
“王老师言重了。”张成收起笑容，神色变得严肃，“我只是一个想让家人，想让村里人过上好日子的普通人。”
“我知道您是读书人，有见识。您觉得我这是坑蒙拐骗吗？”
王崇文沉默了。
他看着张成坦**的眼神，忽然觉得自己之前那些“可怕”、“算计”的想法有些狭隘了。
是啊，如果他用这份心计去为恶，那确实可怕。
可如果，他是用这份心计去为善呢？
“你今天送出了一百件绣品，成本不低。你凭什么断定，三天内就有人来买？”王崇文问出了心底最后的疑惑。
张成指了指自己的鼻子：“就凭这独一无二的香味。”
“今天拿到东西的人，回去一用，就会发现它的好。那香味安神助眠，不是我瞎吹的。”
“他们的邻居，亲戚，朋友，闻到了，看到了，自然会问。一问，就知道是西集上那个‘张记香坊’。”
“故事传开了，名声打响了，东西的好处也被人亲身体验了。到时候，还怕没人来买吗？”
“我今天送出去的不是货，是种子。三百多颗种子，很快就会在整个县城生根发芽。”
王崇文长长地叹了一口气，看着眼前的年轻人，眼神里充满了复杂的情绪，有欣赏，有震撼，还有一丝敬佩。
“我明白了。张成，你……不简单。”
他顿了顿，郑重地说：“以后你的‘香坊’要是需要一个管账的，或者教孩子们认字的先生，可以来找我。”
说完，王崇文转身离去，背影在夕阳下被拉得很长。
一个读书人的认可，比赚一百块钱还让张成高兴。
他知道，自己的路，走对了。
……
十年后，腊月二十八，大雪纷飞。
清河村，早已不是十年前那个贫穷破败的模样。
一排排青砖黛瓦的两层小楼鳞次栉比，家家户户门前都挂上了大红灯笼，映着皑皑白雪，一派富足祥和的新年景象。
村口那块巨大的石碑上，龙飞凤舞地刻着三个大字——香坊村。
村子中央，是一座占地数十亩的巨大院落，正是如今名满全国的“张记香坊”总部。
院子里，工人们正喜气洋洋地领取着今年的年终奖金和福利，每个人的脸上都洋溢着发自内心的笑容。
一间宽敞明亮，烧着地暖的办公室里，张成正和王崇文对着账本，做最后的盘点。
张成早已褪去了当年的青涩，穿着一身得体的中山装，眉宇间满是沉稳和自信，举手投足间已然是一位成功的企业家。
而王崇文，作为香坊的总经理，头发已有些花白，但精神矍铄，眼神锐利。
“成子，今年的总产值，又比去年翻了一番。咱们的‘安神香’系列，已经打进了上海和北京的大百货公司，供不应求。”王崇文放下账本，感慨道。
“这都多亏了王老师你当年的点拨和这么多年的辛苦操持。”张成由衷地说。
王崇文摆摆手，笑了：“我只是个算盘珠子，拨一下动一下。真正的主心骨，还是你。谁能想到，十年前那个在集市上靠转盘‘骗人’的小子，能把一个手工作坊，做成今天这个规模。”
两人相视而笑，一切尽在不言中。
“对了，上海‘百花’那边，派人递话了，想跟咱们合作，共同开发高端市场。”王崇文提起一件事。
张成摇摇头，语气坚定。
“不合作。”
“当年他们想用三个臭钱就买断咱们的配方，被拒之后，又处处模仿打压咱们，现在看我们做大了，又想来分一杯羹？没门！”
“告诉他们，‘张记香坊’姓张，也姓‘清河村’。这里的每一缕香，都带着咱们泥土的味道，带着乡亲们手心的温度，是他们用钱买不走，也学不来的。”
他的话掷地有声，充满了底气。
这时，办公室的门被推开，周雪端着一盘热气腾腾的饺子走了进来。
她如今是香坊刺绣部的设计总监，一身合体的蓝色旗袍，让她显得端庄而优雅，眉眼间的温柔却一如往昔。
“聊什么呢，这么严肃？快过年了，尝尝刚出锅的饺子。”
张成笑着拉过妻子的手，眼神里满是柔情。
“在说咱们的‘根’呢。媳妇，你还记不记得，十年前咱们第一次去县城卖手帕，你担心得一晚上没睡好？”
周雪噗嗤一声笑了，风情万种地白了他一眼。
“怎么不记得？你个大骗子，在集市上喊‘不要钱，免费送’，我的心都快从嗓子眼跳出来了！”
“现在想想，那时候你胆子可真大。”
“不大，怎么能给你和孩子，给乡亲们一个不一样的未来？”张成握紧她的手，轻声说。
窗外，一个穿着火红羽绒服，扎着马尾辫的少女，正和黑蛋的儿子在雪地里追逐打闹，笑声清脆如银铃。
那是张成和周雪的女儿，小花，已经出落成一个亭亭玉立的大姑娘了。
看着女儿无忧无虑的笑脸，看着窗外那个被香气和幸福笼罩的村庄，张成心中充满了前所未有的满足。
他站起身，走到窗边，推开窗户。
一股夹杂着雪花和独特草木清香的冷风涌了进来，沁人心脾。
这香味，是“张记香坊”的灵魂，也是这座村庄的灵魂。
周雪走到他身边，依偎在他肩膀上。
“成子，你说，咱们这辈子，最成功的，是做出了哪一款香？”
张成伸出手臂，将妻子和窗外那片他深爱的土地，一同揽入怀中。
他深深地吸了一口气，脸上露出了满足而幸福的笑容。
“都不是。”
“咱们这辈子，做得最好，也最独一无二的一款香……”
“是把这穷日子，过出了香味。”
雪花簌簌落下，远处的村庄里，响起了迎接新年的第一挂鞭炮声。
噼里啪啦的声响中，仿佛能闻到那弥漫在空气里的，名为“希望”与“幸福”的芬芳。
经久不散，香飘万里。
（全文完）