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五十 美男计
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一间安静的接待室,桌上摆着两杯清茶,瑞奇?玛丽有点局促不安地绞着手指,蓝色的眸子紧盯着茶上热气袅袅。

殷翔在她身边坐下:“您从前的遭遇让我深表同情,其实从进来这里时我就察觉得到,您这次来中国,最大的目的并不是与我们合作,您一方面是想了解中国目前的市场环境和飞机制造业在亚洲的竞争力,另一方面……”殷翔笑着端起茶杯放到她手中,“想好好羞一羞在当年事件中有‘卓越贡献’的俞越海先生。”

瑞奇?玛丽喝了一口茶:“殷翔先生你应该去当侦探。”她放下茶杯,深深叹息,“在我任职期间与所有同行交流时,不可避免都要提到有关中国的航空市场,恐怕要不了多久,亚洲市场与欧美市场平行的状态就要出现,这令我颇感不安。市场的扩展固然是好事,但也因此我们可能要多了强悍的竞争对手。”

“但我不相信作为一个资深的业内强人,您会有惧怕竞争对手的心态。”

“我不怕。”瑞奇?玛丽摇头,“实际上我认同对手的存在对我们是有好处的,这就像两个赛道,对手就是另一个赛道上的另一匹赛马,促使你以更快的速度前进,一个优秀的对手能给你带来最大的进步,但前提是,这个对手的心目中,必须没有邪恶。”

“我也有一个比喻。”殷翔从口袋掏出一枚硬币在空中一弹,发出“叮”的一声:“我认为您和您的对手就如同一枚硬币的两面,硬币要两面才能构成,也就是说,只有您和您的对手同时存在,才会形成有价值的硬币。”

“真是有趣的思路。”瑞奇?玛丽笑了,“我有点不明白,殷翔先生你在这个谈判中到底充当什么角色,你这么年轻,也没看到你身上标有高层领导字样的工牌,我有点怀疑你是不是俞越海先生临时找来的谈判专家。”

“遗憾的是,我不是任何方面的专家,我在这里,只是因为我刚刚按俞先生的指示,接管了一家民用航空服务公司,俞先生认为这个航空公司作为‘空中的士’的前期试点有很大的作用,而我正好熟悉那个城市以及公司状况,所以我才被当成一个筹码安排在这里。”

瑞奇?玛丽笑了:“你的存在让事情变得柳暗花明。”但她又叹了一声,“不过航空领域的任何投入,都是高风险的,投入时间长,见效慢,你认为我的到来能对你们有什么帮助呢?”

殷翔道:“这个我想不说您也知道,设备可以花钱买,中国这么大也不愁没地方,关键是人才,技术人才,我们刚刚起步,从前定位的也是以生产大飞机为主,当然现在也是,为了快速回笼资金,我们也是冒险推出袖珍型飞机的项目,希望能在中国建立起‘空中的士’的市场,目前中国人在中小型城市中有不少人拥有这方面的消费能力,如果我们这时开始立项,可以走在中国轻飞机市场的最前列,而更重要的是,我们要先引导这个市场良性发展,这样一来,您的公司所拥有的技术,特别是营销技术对我们十分有价值……”殷翔简短地介绍了目前明珠市和周边城市的航空管理状况以及公司的收购过程:“这家公司也有相当大的自由度,空管局在我们的努力下也做到将它与国营民航公司一碗水端平,我们是希望从这里开始推出‘空中的士’的服务体系,从而慢慢辐射到全国,甚至是走出中国到全亚洲。”

“虽然我对俞先生有不满,但他事事深谋远虑也让我敬佩。”

殷翔笑道:“我说句题外话,俞先生的为人我还是比较了解,他是个宁可自己吃亏也不负人的前辈,您既然了解中国官场的体制,想必听说官大一级压死人的说法,我相信当年对您不礼貌的做法,绝不是他个人的意思。”

瑞奇?玛丽这时露出点小儿女的态度,笑道:“我也明白不是他的意思,可我还是生气。”

殷翔看到瑞奇?玛丽表情放松,展露笑容,知道差不多了,略带沉重的口气道:“如果您非要生一个病人的气,我只好说您实在有点小气了。”

瑞奇?玛丽一愣:“他病了?”

“是的,长时间的劳累,不眠不休地工作,特别是这次,为了能与您搞好这场谈判,同时还要消除您心里的怒气,他做了许多工作,然而很不幸,在未及实施,他就病倒了,在您来这之前不到一小时内,他休克被送医院。我想如果现在在这里的是他而不是我的话,事情会更顺利些,毕竟如您所说,我太年轻没经验也不是公司高层,与您来谈判已经是有辱您的身份了。俞先生还说,不要把他生病的事同您讲,他说他知道您这人心软,把到时会因心软而影响谈生意的原则。我也是看到情况已基本介绍完毕了才敢向您这么说的,还请原谅。”俞越海并没对殷翔说过这些话,但殷翔这时瞎编的这些话却起了很好的作用。

“你再说下去我要脸红了。”瑞奇?玛丽果然开始不安,“真是对不起,我没想到,我……我能去看看他吗?”

殷翔松了口气,看来瑞奇?玛丽并不是想象中那么难说话,她的态度至少表明了不再有怨气了,他掏出电话:“请稍等。”然后拨打给医院,顿时面露喜色,对瑞奇?玛丽道:“好极了,俞先生刚刚醒过来,他表示非常想马上见您。”

“那麻烦你了。”瑞奇?玛丽站了起来,看起来她有点迫不及待。

半小时后,在医院,瑞奇?玛丽在殷翔的陪同下,见到了面色苍白,刚刚苏醒的俞越海,俞越海颤抖着伸手:“欢迎来中国,我为从前的失信向您深表歉意,感谢你的宽宏大量。”

“我没有你想象的宽宏。”瑞奇?玛丽与他真诚地握手,这回再没有戴隐形手套:“我只是来做生意,不过现在我不想谈生意,我只是来看望一个生病的老朋友。”说完又补了一句,“如果您当我是朋友。”

俞越海笑了,笑得咳嗽了几声:“有您这样的朋友,再生几次病都值得。”

“上帝保佑,请您说点吉利话。”瑞奇?玛丽在他身边坐下。

“您都了解这次合作项目的情况了吗?”

“了解了,不过现在我不想谈公事,知道吗?我这次从美国来不光是为做生意的……”

听着瑞奇?玛丽和俞越海聊得投入,殷翔挥挥手,身后的尹海波会意,两人悄悄掩上房门出去了,让他们单独相处。

出门殷翔松口气,忽然他促狭一笑,问尹海波:“俞先生的夫人我好像从没见过。”

“去世多年了。据说是因病逝世。”尹海波看出殷翔的笑容不厚道,“我知道你在想什么。”

殷翔道:“听说瑞奇?玛丽也是离婚多年的女人,你看……”他推开一道门缝,“他俩挺登对的,又志同道合,如果他们能在一起……”

“那这次计划就铁定成功。”尹海波笑了,“你不会打算让俞总出卖色相来拉生意吧?”

“既能做成生意,又能抱得美人归,你看,瑞奇?玛丽可是很有风韵的女人哦,我同她聊那么久,只看到她在同俞先生聊天才显出女人的特质,我看这事,还真有点可能。”

“嘿嘿……我也这么觉得。”

两人正在打趣,不由自主声音越说越大,一名护士过来:“两位请不要在医院高声说话。”两人连忙道歉,向外面走去,不料刚到楼梯口,就遇到匆匆赶来一头大汗的徐昌明,一见殷翔就拉住他:“怎么样了?有没有把握。”

殷翔笑道:“我的任务是完成了,看俞先生的美男计奏不奏效?”

“美男计?”徐昌明丈二和尚摸不着头脑,看着他的样子,殷翔与尹海波终于忍不住,前仰后合地大笑起来。

俞越海与瑞奇?玛丽谈了约半小时,为不打扰俞越海休息,她依依不舍地告辞了,出来后殷翔表示公司高层想请她吃饭,瑞奇?玛丽表示自己想休息了,毕竟旅途劳顿,还是先回酒店,合作事宜将在明天继续会谈,但这时看得出她已没有当初“上帝答应我也不答应”的态度了。

送瑞奇?玛丽回了酒店,殷翔和尹海波就被俞越海召回病房,听了殷翔的汇报后,俞越海道:“你做得很好,看来这事有门儿。”

殷翔道:“苗头是不错,不过说到底今天谈的这些都是例行公事的官样文章,瑞奇?玛丽提到的一点让我很担心,中国毕竟不是只有我们一家航空企业,我们的确刚刚起步,太新嫩了,如果她要选择,中国还有比我们好得多的企业可以给她更大的机会。”

徐昌明也提出相同的看法:“没错,而且就算她同我们进行生产合作,但万一她要在营销方面独立自主,我们也毫无办法,我们不是没能力生产飞机,关键是,我们要她的营销技术和管理飞机营运参数,这样风火轮民航公司才能发挥我们计划中的作用。”

俞越海不禁也叹口气:“是啊,不过她能同我们合作已经是相当难得了,想人家无偿地提供我们这套参数,这要求未免太高。”

说到这里,殷翔悄悄向徐昌明使个眼色,徐昌明会意一笑,咳嗽一声,佯装发怒:“这都怪殷翔,事情办得不好,我认为这次他没能彻底完成任务,要处罚才对。”

俞越海一愣:“不会吧,我觉得他完成得很好啊。”

徐昌明做出大义凛然的样子:“老俞,你不会因为是你一手把他带出来的你就偏袒他吧,这可不行,不能因公废私。”

“我哪因公废私?”俞越海莫名其妙,“我是觉得他完成得很好,已经超出我的预想了。”

“那只是你放松了要求,我们上下一致认为他做得不好,应该受罚,除非……”

“除非什么?”

“除非这次我们能完整地得到日食公司管理营运参数,那样非但不罚,还能重奖。”

殷翔耸肩:“可是我实在无能为力了。”

“你当然无能为力了,就像刚才说的,你干的不过是例行公事,官样文章,既然要得到更多的东西,当然要有奇招,要有创意的奇招才行。”

俞越海听出徐昌明对殷翔有明贬暗褒的意思,越加奇怪:“老徐,你到底想说什么呀?你莫非有什么好创意的招数?”

“有一个,这就看你了,不知你愿不愿意。”

“只要是为了公司好,我有什么不愿意的,快说快说。”

“这可是你说的,这儿这么多人听着呢。”

“啰唆什么呀,叫你讲你就讲。”

“我的意思是……”徐昌明睁睁眼,一边的殷翔和尹海波都忍不住掩嘴偷笑,徐昌明咳嗽一声,对莫名其妙的俞越海道,“你去泡这个女人。”

俞越海差点一下从**滚下来,他抓起一个塑料杯向徐昌明砸去:“你胡说八道什么?”

“别别别……”殷翔和尹海波连忙上前抢过他的杯子,“俞总,您就老实承认了吧,我们刚才在外面全看到了,哪像两个人在谈生意啊,她还给削苹果呢,简直像来探望丈夫的妻子,她对您是有意思哦,您也别否认对她有好感吧?”

“你们两个臭小子……”俞越海要骂,可是脸先涨红了,看来还真被他们说中了。

“您听我说,正所谓少年夫妻老来伴,您有个伴也没什么不好啊,再说瑞奇?玛丽也不错啊,长得眉清目秀,虽然五十多的人了,那气质就是年轻女孩子也挑不出几个,更重要的是,人家有钱有势,又有成就,还是同行,同你可般配着呢。”

“你还说……”俞越海脸涨得更红了。

“还没说完,您当初可是说过,为了太极星,粉身碎骨也在所不惜,如今只要您小小出卖一下色相,而且可是便宜您了,又有机会完成项目又能得个有本事有相貌的老婆,这样的好事,多少人拍马也赶不上,您还不想干不成。”

殷翔说话时,徐昌明和尹海波已经笑得直不起腰来。俞越海被殷翔几句话还真的说得怦然心动,结结巴巴地道:“那……那也不知道人家怎么想?”

“她肯定同意。”徐昌明一下跳出来,“几十岁的女人了,狼虎之年啊,离婚这么久会不想汉子,打死我都不信,老俞,你就别大姑娘似的扭扭捏捏了,这次啊,计划靠你了,太极星靠你了,兄弟们靠你了,全中国都靠你了……”

“出去出去!全都给我出去!”俞越海羞得满脸通红,“为老不尊的东西。”他一下将被子蒙住了头,再不理他们。

可是他这样做,却让殷翔他们得意地笑了,看得出:“这事,有门了。”

当晚,俞越海一夜未眠,不知道他想了些什么。不管是真的被殷翔他们说动了,还是为了太极星,还是觉得自己真的遇上人生第二春,在他一早感觉身体恢复后,就打扮一新,穿起笔挺的西装,头发梳得一丝不乱,还捧起了一串妍妍欲滴的红玫瑰,在酒店敲开了瑞奇?玛丽的房门,之后,两人在房里一上午都没再出来……

三天以后,太极星全厂上下都收到绝好消息,日食公司将与太极星全面携手合作,打造中国“空中的士”,在合约条款上,日食公司作出了最大限度的让步,合作计划超过所有人想象的顺利,被再一次称为航空业内谈判史上的奇迹。

第四天,有太极星的员工声称,他看到俞总和瑞奇?玛丽在僻静的咖啡馆单独相处,两人相谈甚欢,还有一些似乎应该只有情侣之间才有的亲昵举动……

第五天,殷翔收到了由俞越海亲自手写的聘书,瑞奇?玛丽指名授意他成为“空中的士”合作项目的营销主管,并在计划研讨会上多次进行提名,提名也得到徐昌明,尹海波以及多位公司高层主管的支持。

然而意外的是殷翔婉拒了,理由是自己刚刚入行,没有资历也没有经验坐这么高的位子,这与正常的人事升迁制度也不相符合,这一举动得到所有中国人的赞赏,也令瑞奇?玛丽略感失望,连韩啸天也觉得很意外,这可是多少人求都求不到的好位子,成功指日可待,到时就定能享受中国轻飞机最成功案例主管的盛名。难道这小子又有什么鬼主意?

然而,殷翔的一番话让他终于明白这个年轻人的宏图大志,也从此再不计较他当初引他入局的小手段,他在这个年轻人身上,看到中国大飞机的未来,并表示将支持太极星的工作,并全力以赴。

殷翔对他说:“空中的士有日食公司支持,加上太极星诸多同行的努力,相信它的成功已没有悬念,我的目标,仍然是我们中国自主生产的大飞机,我请求进入‘亚洲混天豹’研发工作室,为中国大飞机的升空继续努力。”

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