殷翔认为韩啸天需要长一点的时间来恢复心情的想法其实完全多虑了,在他进入太极星第三天时,他就如俞越海所形容的,如鱼儿游进大海,被太极星生产厂良好的生产环境和先进的设备所吸引,从前他打算退出江湖多少有一点对国家环境失望的因素,但目睹现状,他又燃起希望,感觉自己一身才华有了用武之地,加上俞越海一番劝解,没花多少力气,他就亲率一支研究队伍,投入“亚洲混天豹”的研究工作当中。
然而就在殷翔和韩铁为风火轮航空公司忙得不可开交时,韩啸天也向俞越海传达了不好的消息,虽然“亚洲混天豹”从理论上可行,但技术和成本要求实在太高,所有的生产设备几乎要全部改头换面,要真正达到上市的目的,还有很长的路要走,太极星的科研部门专家们意见也都大同小异,这样全新的机型要研究出来,肯定不是五年内能完成的事情。
这个消息让俞越海十分沮丧,尽管国资委的人向他表示会长期支持太极星的工作,但毕竟夸下了海口,如果到时还不上贷款,太极星会十分被动,然而现在模仿国外造大飞机依样画葫芦又缺乏竞争力,生产其他民用产品又入不敷出,几天之内,俞越海急得头发都白了几根。
关键时刻依然是韩啸天,他在研究混天豹组合机型时突然冒出一个新构想,虽然目前太极星的技术力量制造成形的组合型大飞机不可能,但把思路退一步,造单个小飞机却不成问题,他向俞越海提出,太极星虽然目的是造大飞机,但也不要被这种思想给框死了,为什么不先在小飞机身上打打主意。
这个想法一提出来,立马被工科委的人嗤之以鼻:“当初太极星成立时就是要造大飞机,现在钱也批给你们了,其他国家单位的支持也都到位了,怎么一到真要工程上马了,又变成造小飞机了。”就连太极星本身的专家也都觉得韩啸天这番话说得叫人太失脸面。
但是韩啸天一番话打动了俞越海:“忘了空客380和波音787吧,航空工业的未来并不在这种宽体客机里。未来的飞行器将是小巧玲珑的,有与飞机媲美的速度,能够在乡村机场起飞和降落。”
“我们都知道,飞机市场属于有钱人的市场,真正买得起大飞机的是这世上不足10%的超级富豪和航空公司,为什么我们不能想想这世上还有90%的人口袋里的钱呢?早在2006年11月份时,美国人就提出实施廉价的飞机旅行服务,他们的目标客户不再是大企业的老板,而是更广泛的年收入在7万至30万美元的工薪阶层,还给这种小型飞行器取了好听的名字‘空中的士’,目的就是让普通民众能像坐出租车一样飞往约会地点。”
“同年,著名的工程师弗恩?拉本使用35厘米的袖珍发动机终于造出了售价不超过150万美元‘日食500’袖珍高速飞机,可乘坐六名乘客以时速700千米飞行,随着美国政府对其认证,它的客户订单已排到了今天。至此,航空工业界开始大范围普及埃德?亚科布奇和弗恩?拉本的设想。超轻型袖珍喷气式飞机成为时髦事物,而日食航空公司也有了十几家竞争对手。”
“在我们中国,从前买汽车是富贵的象征,到了今天,人民生活逐渐富有,中国有许多人完全拥有与美国同样的消费能力,不过就如大飞机一样,他们买的都是外国人造的飞机,而这种流行走势还只是刚刚开始,一旦中国人真正把买飞机视为流行,那国内的袖珍飞机市场是不可想象的巨大,如果我们能在这时造出不比国外性能差的袖珍小飞机,那么我们占尽天时地利的本土优势,有巨大的国内市场做支撑,我们是完全与国外站在同一起跑线上的。”
“郭有为在研究报告中目的也是造大飞机,我的理想也一样,但目前条件的局限下,我们还做不到,而时间又紧,我们又要还钱,还好,我发现一个令人兴奋之处,就是如果能将报告中关于发动机的参数修改一下,我们是完全可以做出与美国墨西哥州的轻飞机制造公司不相上下的袖珍发动机,而在轻型飞机技术上,我们国家已经相当成熟,又有国外经验可以借鉴,这是一条非常可靠而且快捷的生财之道。”
俞越海在看了韩啸天关于袖珍飞行器的研究报告后,联想到在飞行大赛见过第一架超轻型飞行器和殷翔自己打造的小飞机,意识到其中的机会,当场拍板,力排众议,全力支持韩啸天打造中国的“空中的士”。
让俞越海如此大胆作出决定还有一个原因,那就是殷翔他们在明珠市顺利收购和盘活了风火轮航空公司,他决定在明珠市搞一个试点,建立中国第一个“空中的士”的运营点,然后逐步向周边城市辐射。
但这并不是件容易的事,要让飞机随时随地起飞降落需要大量的小型机场,“空中的士”主要是在中小型城市间运营,而在中国目前还不能像美国一样,拥有大量具备开发潜力打算运营“空中的士”的航空公司,目前这种飞机面向的客户还只能是大企业主,在短期内还不能实现盈利。也就是说,要生产这种飞机,首先要把乘坐这种飞机的潮流带动起来,而殷翔他们收购的航空公司,本来只是想起个广告作用,如今将大派用场,这就是殷翔被召回的第一个原因。
此外还有第二个原因,那就是订票系统,想当初日食公司四年来投入2000万美元研制出一种管理飞机运营参数,从而降低票价的软件。该公司为此聘请了该领域全球最优秀的专家。依靠该软件,公司可以出售四个座位的个人票。而顾客可以通过网络和电话预定“空中的士”并告知乘坐的时间和地点。系统会自动记录该时间段当地的其他预定需求及气象情况,同时根据路程距离出示票价。从而使票价低于商务舱的最低价格。即便如此,还是有很高的操作难度,以致出现同一地区订票客户越多,票价反而越高的情况。
所以,太极星的公关部门提出要在中国建立同样的订票系统,如果再走当年日食公司的老路会造成极大浪费,时间也太长,不如直接与日食公司合作,共同开发国内市场。俞越海首肯后,公关部门火速与日食公司联系。
想不到的是,一联系才知道,日食公司早就开始打中国市场的主意,但此时他们还没想与国内企业合作,其实早在五年前,日食公司就考虑进入中国市场,打通袖珍飞行器的销路,但因为政策上的原因,最终失败,国内航空业内不良的体制给当时的地区销售经理,如今的日食公司总裁——瑞奇?玛丽,这个轻飞行器业内颇负盛名的女强人留下极坏的印象。但中国这块大蛋糕又实在诱人,印象不好归印象不好,她时刻还是对国内市场虎视眈眈,想不到如今太极星送上门来了,岂容错过,二话不说,亲自动身就直飞中国,准备一雪当年在中国败走麦城的耻辱。
在瑞奇?玛丽还没抵达前三个小时,风尘仆仆的殷翔赶回南昌太极星与俞越海等人碰头,他没想到一进公司在门口就撞到了韩啸天。
“这回你身上没带过期**吧?”韩啸天冷冷嘲讽。
“吃一次就够了。”殷翔语带双关,“希望您能体谅。”
韩啸天哼了一声:“你小子,如果不是事情紧急,我非要给你算算账不可,居然串通我儿子来骗我,俞越海也不是个好东西,你们太极星没一个好东西。”
殷翔咳嗽一声:“韩先生,您好像已经答应成为太极星的一员了吧?”
韩啸天一愣,只图骂得痛快,不小心也把自己骂进去了,殷翔笑道:“我们还是赶紧把正事办了,以后您想怎么收拾我都成。”
韩啸天看他匆匆远去,无奈苦叹:“这小子,真等他翅膀硬了我还收拾得了吗?”
殷翔匆匆赶到三楼,本以为这会是个公开扩大会议,不想在会议室,除了他,韩啸天和俞越海外,就只有公共关系科科长尹海波列席。
“别以为人少事情就小了。”俞越海看看殷翔的表情,还不等他坐定就对尹海波道,“你把情况向他俩说一说。”
“这次我们面临一个十分棘手的公关项目,瑞奇?玛丽在还是亚太地区销售经理时,在中国吃过大亏,说起来那次也是我们中国人不对,她花了不少力气,在中国推销出去110架袖珍轻型飞机,打算作为打开中国市场的排头兵,但在快要交货付款的时候,中国突然出了一条带有些地方保护色彩的外贸政策,使得这笔生意流产,遇到这样的事,我想一个人心里不生意见是不可能的。虽然中国市场很大,可毕竟在这一块也不是很成熟,如今我们求她,她这次来提的条件只怕会十分苛刻,甚至会给我们使些绊儿,以报当年背信之仇。”
说到这里俞越海又苦笑:“而且当年的事情里也有我的份。”
殷翔不解:“可是国外轻飞机航空单位那么多,我们为什么非找她呢?”
俞越海代为回答:“我们不是没试过其他单位,但目前有意向提供这套管理飞机运营参数的,还只有她。殷翔,你这次民航服务公司收购的事做得非常好,这正好给了我们一个机会,如果她同意合作的话,我们将来的运营试点就要落户到你那里,所以,待会你有必要列席我们的谈判会议,掌握情况以备将来的运作,你现在还有什么不明白的吗?”
“来的路上徐工都向我说了,虽然不是很明白,但我会见机行事的。”
“只有几个小时了,你一定要好好想清楚,业务资料一定要充分熟悉,我没时间了解明珠市的状况和目前风火轮公司的情况,所以你的个人意见十分关键,恐怕你说的话会比我还要多,瑞奇?玛丽是个非常老辣的谈判对手,甚至可能带有一些不良企图,你可千万不能大意。”
“我一定会小心的。”殷翔重重点头。
俞越海正要说下去,忽然他感觉头一晕,身体摇晃起来,差点一下跌出椅子,殷翔与尹海波急忙上前扶住:“俞总您怎么了?”
“我没事。”俞越海想站起来,忽然身体一歪重重倒在殷翔怀里,他大惊:“俞总!俞总!”
“别叫了,让他休息。”一边的韩啸天倒是镇定,“他是休克了。”
“怎么突然会休克?”
“唉!”韩啸天苦叹,“这些天为了各方各面的事情,为了太极星上上下下,他忙个不停,一天只睡三小时不到,连着十多天这么下来,铁打的也熬化了,我劝过他好多次,可他就是不听。”
“这……”尹海波急得团团转,“哎呀,我的俞总啊,这事情到节骨眼上您这时怎么能倒下呢?平时那么拼命干什么呢?”
“少废话了。”殷翔叫道,“赶紧送医院,再马上召开会议,紧急商讨对策,找高层领导顶替俞先生。”
“不行。”韩啸天阻止,“如果人家一来就听说咱们老总居然累垮了,何况俞越海可是这集团里的主心骨,要是大家知道他倒下了,那还不乱成一团,人家看在眼里会更瞧不起咱们,这个时候,千万不能乱。”
“那怎么办?”
“小尹,你马上偷偷带人抬俞总从后门走去医院,别让人看到了。”韩啸天果断下令,“我马上去找徐副总回来商讨对策。”原来徐昌明进来后,已升为副总了。
但祸不单行,刚要出发,俞越海的秘书推门进来,一看俞越海的样子吓了一跳:“俞总?”
“俞总没事,怎么了?出什么事了?”见秘书匆匆忙忙,韩啸天意识到不妙。
“刚……刚才得到消息,十五分钟后瑞奇?玛丽女士将抵达我们公司。”
“什么?怎么这么快?”所有人头皮一炸。
“她下飞机后不是坐车来的,是乘机场直升机来的,比预定时间早了两个半小时。”
“这下糟了。”此时徐昌明还在数十里外的一家公司谈公事,韩啸天知道现在去也来不及了,他一按殷翔肩膀,“这个时候,得靠你了。”
殷翔心头一紧,看着韩啸天的眼神,他知道自己再次临危受命,他重重点头:“交给我吧。”
俞越海被送走,韩啸天急急出去找公司高层领导安排迎接事宜,殷翔独自坐在办公室,他手指绞得发白,头脑中又冒出那晚在家中时看到的闪电:“来吧,让暴风雨来得更猛烈些吧。”