陆青山看着妻子眼中混杂着期待与担忧的目光，笑了笑。
　　“当然要去。”
　　“我的表彰大会，我媳妇怎么能不在场。”
　　他伸出那只完好的右手，接过林秀兰手中的中山装。
　　崭新的灰色布料，笔挺硬朗，带着阳光晒过的味道。
　　他慢慢地穿上。
　　衣服的肩线、袖长，都像是用尺子量过一样，严丝合缝。
　　没有一丝多余的褶皱，将他挺拔的身形衬托得更加利落。
　　林秀兰站在一旁，看着丈夫穿上自己连夜赶制的新衣，眼角眉梢都带着满足的笑意。
　　“合身吗？”
　　“很合身。”
　　陆青山活动了一下肩膀，右手轻轻拉住妻子的手。
　　“我媳妇的手艺，比供销社的老师傅还好。”
　　陆青山穿了一会，让林秀兰拿出纸和铅笔，铺在腿上写写画画。
　　“秀兰，你看。”
　　他在粗糙的草纸上，凭着前世的记忆，画出了一副简易的地图。
　　线条歪歪扭扭，却精准地勾勒出了省城的轮廓。
　　“这里，是火车站。”
　　“这几条街，是省里最大的国营商场和百货大楼。”
　　“还有这里，是正在兴起的批发市场……”
　　他的铅笔尖在纸上移动，每一个点，都代表着一个未来的商业据点。
　　林秀兰睁大了眼睛，好奇地看着这张她从未见过的图景。
　　陆青山画完最后一个圈，抬起头，目光灼灼地看着她。
　　“秀兰，我希望你能带队，去省城。”
　　“在那里，建起我们秀山实业的第一个办事处。”
　　林秀兰脸上的好奇和向往，瞬间被惊慌所取代。
　　她猛地摆手，头摇得像拨浪鼓。
　　“不行，不行……我不行的……”
　　“我……我没出过远门，省城那么大，我……”
　　她的声音越来越小，头也跟着低了下去。
　　“我连大字都认不全，怎么跟人谈生意……会给你丢人的。”
　　她细数着自己的“不是”，骨子里那份自卑，让她本能地抗拒着这个她想都不敢想的重任。
　　陆青山没有反驳。
　　他只是静静地看着她，然后问了一个毫不相干的问题。
　　“秀兰，你觉得，咱们的厂子，现在最大的好处是什么？”
　　林秀兰愣了一下，虽然不明白丈夫为什么这么问，但这个问题，却正好撞在了她最熟悉的领域。
　　她几乎是脱口而出。
　　“最大的好处，是咱们的货好，成本低。”
　　“咱们自己去山里收货，比任何人都清楚哪些是顶好的，哪些是次等的。一样的价钱，咱们收上来的山货，能比食品厂的好上两三成。”
　　“卖给郭厂长的时候，损耗也小，人家也乐意跟我们做生意。”
　　“嗯。”陆青山点了点头，又问。
　　“那最大的坏处呢？”
　　“坏处……”
　　林秀兰皱起了眉，思索了片刻。
　　“坏处就是，咱们的货，只能卖给郭厂长一个人。”
　　“虽然郭厂长人好，给的价钱也公道。可万一……我是说万一，哪天郭厂长的厂子出了问题，或者他不做这生意了，咱们辛辛苦苦收上来的几万斤、十几万斤山货，就全都砸手里了。”
　　她一针见血，指出了秀山实业目前最致命的命脉。
　　“说得太好了！”
　　陆青山忍不住赞叹，他伸出右手，用力握住妻子的手。
　　“秀兰，你看，你比谁都看得清楚。”
　　“你比爹娘，比我，甚至比刀疤刘他们，都更明白我们厂子现在到底是个什么情况。”
　　林秀兰被他夸得有些不好意思，脸颊微微泛红。
　　“我……我就是天天看账本，看出来的……”
　　“对！”
　　陆青山的声音里带着一股力量。
　　“就是因为你天天看账本！所以，解决这个问题最好的人，就是你！”
　　他指着地图，看着妻子的眼睛。
　　“去省城，你不用像我一样，跟人拼拳头，跟人玩命。”
　　“你只需要带着我们的账本，带着我们独一无二的好货，去跟那些商场、那些老板，算账就行了。”
　　“算账。”
　　陆青山一字一顿。
　　“整个红石县，谁有你算得精？”
　　这几句话，像是一道光，瞬间照亮了林秀兰混乱的脑子。
　　是啊。
　　她不会打架，不会骂人，也不懂那些弯弯绕绕。
　　可她会算账。
　　她能从一堆乱麻般的数字里，清清楚楚地看到哪里赚钱，哪里亏本。
　　她能把每一分钱的来龙去脉，都记得明明白白。
　　她心里的慌乱，莫名地就消散了大半。
　　被丈夫的信任和鼓励所包裹，她顺着这个思路，怯生生地开了口。
　　“那……那到了省城，我们是直接去找那些大商场，还是去找批发商？”
　　“价格呢……该怎么定？”
　　“如果……如果他们也像于博那样，故意压咱们的价，那怎么办？”
　　她问出的问题，一个比一个具体，一个比一个切中要害。
　　陆青山眼中闪过一丝惊喜。
　　他知道自己的妻子是块璞玉，却没想到，稍加点拨，就能绽放出如此惊人的光芒。
　　“问得好。”
　　他耐心地，一一解答。
　　“我们双管齐下。大商场要谈，他们量大，能打响我们秀山实业的名头。批发商也要找，他们出货快，能帮我们迅速回笼资金。”
　　“至于价格，”他笑了笑，“记住，永远不要先开口报价。”
　　“让他们先说。他们出的价高了，我们就顺水推舟。他们出的价低了，我们就笑笑，告诉他们，我们的货，值什么价。”
　　“你要在心里，准备好三个价位。”
　　“一个是我们最想卖到的价格，这是天花板。”
　　“一个是咱们能接受的成交价，这是目标。”
　　“还有一个，是就算亏本也绝对不能再让步的价格，这是底线。”
　　陆青山看着妻子亮晶晶的眼睛，继续说道。
　　“还有，要学会拒绝。”
　　“生意不是一次就能谈成的。有时候，谈崩几次，对方才知道你的底气在哪，才会真正重视你。”
　　“我们的货，是全省独一份的好。我们有底气，不怕卖不出去。”
　　林秀兰听着，就像一个海绵，贪婪地吸收着这些她从未接触过的知识。
　　她找来一个小本子，借着煤油灯的光，用铅笔，一笔一划地，将陆青山说过的每一句话，都工工整整地记了下来。
　　字迹不算好看，甚至还有几个错别字。
　　但那份认真，却让陆青山看得心中温热。
　　深夜。
　　林秀兰终于写完了最后一笔。
　　她抬起头，看着丈夫，那双漂亮的眼睛里，原先的恐惧和不安，已经消失得无影无踪。
　　取而代之的，是一种混杂着憧憬、紧张，还有一丝跃跃欲试的光芒。
　　她知道，丈夫为她推开了一扇门。
　　门外，是一个她从未想象过的，崭新的世界。
　　她要去闯一闯。
　　……
　　几日后的清晨。
　　雨后的红石县，空气格外清新。
　　一辆崭新的，插着小红旗的军绿色吉普车，稳稳地停在了医院的门口。
　　车门打开，王建国亲自从驾驶位上走了下来。
　　他快步走到门口，拉开了后座的车门，对着刚刚走出来的陆青山和林秀兰，露出了一个爽朗的笑容。
　　“小陆，弟妹，准备好了吗？”
　　“县委周书记和县长，还有全县的干部，都在礼堂等着我们的英雄呢。”
　　“我们，出发吧。”


　　


1秒记住笔趣阁：www.biqudv.cc。手机版阅读网址：m.biqudv.cc