大一大二，我是班长、系学生会秘书长、副主席、院报记者组组长。大三大四，我的专业成绩在系里名列前茅，并且又尝试了校园打工。因此，同学们都把我看作校园“风云人物”。

又是一年新生报到时，我与王君开始了一次打工的成功尝试。

迎新初战告捷

遇上王君，大有相见恨晚之感。王君，姓王，君是我对他的尊称，他2001年入学，低我一届，国际贸易专业，老成世故。

新生报道，商机无限，和别人一样，我们观察着每一个可以打工实践的机会。当然我们不会跑到批发市场，花八块五毛钱买来一双球鞋，在新生宿舍地毯式推销，转卖给新生十八块五；也不会为了目的不择手段连哄带骗卖给新生那些日后根本用不上的垃圾商品。经过调查，我们发现新生每人都要用到三至四只软盘。学校机房由于处于垄断地位，每只卖3元，而且损坏后调换麻烦。事实上批发市场的价格只需1.2元一只。粗略计算一下，新生保守也有1500人，每人平均用三只软盘，如果我们软盘每只卖2.5元，利润大概就有58501500×3×1.3元，虽然并不是每人都会买，但有得赚。说干就干，我们的方案是：抢在学校之前行动，无条件调换损坏软盘，舍弃地毯式推销，以班级为单位开展营销。王君主外，负责软盘供应；我主内，开展班长公关。工作进展顺利：我利用在学校的关系网，很快得到新生各班级班长名单，随后说服他们在班级销售软盘，好处是他们能够为班级成员利益服务，可以树立威信，另外赠送他们软盘五只；在每个系寻找一个帮手，负责该系与我之间的软盘供应，减少我的工作负担，代价是请他们吃一顿便饭。王君根据我提供的订单，很快供应软盘。一周下来，学校机房毫无反应，但我们的销售计划基本实现，我和王君每人净赚1000多元。初战告捷，我们开始寻找下一个机会。

与校外公司合作拓展打工思路

落入视野的是一家婚纱摄影公司，我们依旧分工明确：王君和该公司谈判，负责该公司个人写真打入校园，根据业务给予我们提成；我留在校内，进行广告策划，鼓动校友去拍个人写真。那时候我采取的策略是：利用宣传海报和广告宣传单轮换轰炸，其中利用很多《大话西游》里的经典台词。事实上不太成功，究其原因，影响不够大。我又接着第二番宣传：说服我院摄影协会和该婚纱摄影公司举办摄影知识讲座、摄影作品展览等系列活动，于是整个校园在听得见、摸得着的情况下，都知道了该公司的个人写真。不过，这次我们的利润没有上次大，但是为我们的校园打工开拓了一条新的思路。

初涉商界

很快我们得到这样的信息：很多同学或因为家境贫困或想增加社会阅历，都有利用闲暇时间找份兼职的愿望。

于是我和王君忙开了，一有空就往外面跑，处处寻找兼职信息。工夫不负有心人，很快我们找到了需要兼职的公司。然后我们跑到学校招聘需要兼职的同学，并从中提成，例如和公司谈好30元／天，需要10人，我们到学校开价22元／天，其余的钱就是我和王君的了。当然一开始我们带着他们做，后来我们因为没有时间，就一心在外面寻找兼职机会，俨然一副职业介绍中介的模样。钱赚了不少，但后来我们慢慢有了名气后，那些公司知道我们从中提成，在得到我们提供的兼职人员后，把我们支开，省了我们那笔中介费。社会复杂，商海狡诈，然而在这过程华中，我们收获的不仅仅是足够的生活费，更重要的是，我们锻炼了更多生存的能力，开始向人生的成熟阶段迈步。(来源：《21世纪人才报·大学周刊》第二期)